Очередные санкции, закрытие границ, уход прежних партнеров… Работать, когда обстановка в мире меняется буквально каждый день, очень непросто. Однако смоленские компании продолжают экспортировать и заключать новые международные контракты. Просто у регионального бизнеса есть хороший помощник – областной Центр поддержки экспорта (ЦПЭ). Как он сам работает в нынешней ситуации, как решает вопросы с логистикой экспортных поставок, какие актуальные услуги предлагает малому и среднему бизнесу Смоленщины? Об этом мы беседуем с и.о. генерального директора Центра Анной Антонюк.
– Этой весной у некоторых бизнесменов появилось ощущение, что об экспорте можно забыть. Понятно, что это слишком пессимистическая точка зрения, но что происходит на самом деле?
– На самом деле те, кто не сдался и не опустил руки, продолжают работать с зарубежными партнерами. Даже с ЕС, откуда исходит значительная часть санкций. Конечно, многое стало более сложным, особенно логистика. Например, теперь нельзя доставлять товары в Европу на российских грузовиках – и наоборот. Но можно перегружать товары на границе Польши и Беларуси. Всё решаемо. Закрываются одни рынки – значит, нужно начинать работать с другими.
– И каковы новые акценты?
– Сейчас мы ориентируемся на страны, свободные от санкций. Очень перспективные направления – СНГ, Азия и Африка. Если посмотреть темы мастер-классов и вебинаров, которые мы проводим для смоленских компаний, можно сразу увидеть эти новые экспортные акценты. Речь о рынках Турции, Египта, Узбекистана. Кстати, такие вебинары, по сути, – «теоретическая подготовка» к бизнес-миссиям. В 2022 году их запланировано около десяти. Кроме названных стран собираемся посетить ОАЭ, Саудовскую Аравию, Азербайджан, Казахстан. Ждем делегацию из Республики Беларусь. В этих государствах реально заинтересованы в наших товарах.
– То есть экспорт жив?
– Вполне. И, я уверена, будет жить. Просто нужно адаптироваться к новым условиям. Да, у многих объемы зарубежных поставок сейчас сократились. Скажем, вместо десяти фур в месяц компания отправляет три. Но думаю, это временное явление. Потому что активность тех экспортеров, с которыми работает наш Центр, не снизилась, а их число растет. Тут дело даже не в международной обстановке, а в готовности работать на внешних рынках, наличии «экспортного мышления». Если компания имела дело, например, с Польшей или Францией, ей будет не так уж сложно переориентироваться на Иран или Египет. Тем более с нашей помощью.
Приведу несколько фактов в доказательство того, что смоленский экспорт не собирается сдавать позиций. Недавно мы подвели итоги первого квартала 2022 года. Так вот: при всех нынешних сложностях практически по всем главным показателям план перевыполнен в два раза. Так, при содействии ЦПЭ смоленские предприниматели заключили порядка 20 новых контрактов – в плане было восемь. А вместо «плановых» 80 компаний поддержку государства получили 130.
– Чем вы объясняете такой рост обращений в ЦПЭ?
– Тем, что в ситуации неопределенности даже опытные экспортеры нуждаются в помощи. Важно, что приходит много новых клиентов, чему мы всегда радуемся – значит, бизнес не отказывается от экспортных планов и видит перспективы выхода на мировой рынок. Именно такой оптимизм помогает добиваться наибольших успехов. В апреле мы запустили уже четвертый поток акселерационной программы «Экспортный форсаж». Порядка 80% ее участников – тоже новые компании, которые раньше не работали с нашим Центром. Это только подтверждает тренд: все больше экспортеров понимают, насколько важна и насколько может быть полезна поддержка государства.
– Какие новые меры поддержки вы можете предложить смоленским МСП-экспортерам?
– Прежде всего, сохраняются все ранее запущенные меры. Но с учетом ситуации Российский экспортный центр и Минэкономразвития РФ обновили правила предоставления господдержки. Приказ об этом вступил в силу 12 апреля. Теперь экспортеры могут получать не только комплексные услуги, как было раньше, но и так называемые дискретные, то есть существующие отдельно от «коробок». Уже запущены или скоро станут доступными такие услуги, как консультации по вопросам экспорта, транспортировка продукции, то есть софинансирование логистики, и помощь с хранением товаров за рубежом.
– А давно существующие услуги – они все сохранены?
– Конечно! Они ведь тоже прекрасно помогают экспортерам преодолевать нынешние сложности. К примеру, остается неизменно популярной услуга поиска иностранного партнера. Потому что мы ищем не просто новый рынок взамен того, где вводятся санкции, а конкретного покупателя, готового подписать контракт.
Очень полезна страховка рисков, связанных с экспортными контрактами. Это услуга Группы РЭЦ, которую мы представляем в смоленском регионе. Речь в том числе о политических рисках. Никто не может сказать наверняка, где завтра будут введены очередные санкции. Поэтому экспортеру проще заплатить 20 тысяч рублей за страховку и спать спокойно, чем волноваться, что он потеряет товаров на 10 миллионов рублей.
О чем очень важно напомнить: в этом году бюджет нашего Центра в полтора раза превышает прошлогодний. Это значит, что все услуги мы можем оказывать в большем объеме – и опытным, и начинающим экспортерам. Для столь непростого времени это очень кстати.
– Из-за постоянно меняющейся ситуации у сотрудников Смоленского ЦПЭ стало больше работы?
– А когда ее было мало?! Хотя я бы слукавила, если бы сказала, что ее у нас не прибавилось. Сейчас «мониторить» ситуацию приходится, как говорят, в режиме онлайн. Вчерашняя схема работы с тем или иным зарубежным покупателем наутро может оказаться неактуальной, и придется всё начинать сначала. Но в целом мы пользуемся теми же инструментами, что и всегда. Например, наш аналитик Николай Саксин и раньше досконально изучал все электронные торговые площадки, прежде чем рекомендовать их экспортерам. Анастасия Шаповалова делала то же самое с международными выставками, Антонина Пижун – с иностранными покупателями. С каждым смоленским экспортером мы работаем точечно, это кропотливая «ручная» работа. И теперь ее, конечно, стало больше: актуализировать информацию нужно чаще, едва ли не каждый день. Выставку могут отменить или перенести. Маркетплейс может неожиданно изменить правила или вовсе запретить продажу российских товаров (но есть десятки альтернативных площадок, особенно хорошо сейчас работают отраслевые). А зарубежный контрагент – присоединиться к санкциям, и нужно будет найти другого. К счастью, даже самые молодые члены нашей команды – люди знающие, энергичные, увлеченные, за что им огромное спасибо. Поэтому нам и удалось завершить первый квартал с такими результатами.
– Пятилетие ЦПЭ пришлось на очень «горячее» для вас время. Удалось отметить?
– Да, 14 апреля у нас был первый юбилей. Отпраздновали мы его «семейно», никаких масштабных мероприятий не планировали. Но получили столько поздравлений, услышали столько теплых слов! Было очень приятно. После нескольких весьма напряженных недель это стало прекрасной разрядкой и для нас, и для наших партнеров. Стало понятно: мы все продолжаем смотреть в будущее с оптимизмом. А значит, всё у нас получится. Экспорт продолжается!
Вся самая актуальная информация об экспорте в регионе: https://t.me/radioexprt
Контакты Центра поддержки экспорта Смоленской Области:
info@export67.com
+7 (4812) 67 20 90
