53 зарубежных контракта на сумму более 12 млн долларов – таковы общие итоги акселерационной программы «Экспортный форсаж» в нашем регионе. Серьезное достижение для участников – малого и среднего бизнеса Смоленщины. В марте областной Центр поддержки экспорта запускает новую волну «Форсажа». Что дает участие в программе, чему учатся компании, желающие выйти на мировой рынок, и почему снижаются их финансовые риски? Об этом рассказывает специалист Центра Вероника Синицкая*.
– Каковы главные три плюса «Экспортного форсажа»?
– Думаю, самое важное, что он гарантирует выход на новые рынки. Акселератор Школы экспорта РЭЦ начал работать в нашем городе в 2019 году, с тех пор его прошла 31 компания. И многие уже во время обучения сумели заключить экспортные контракты. Например, производитель хлебцев «Елизавета +» договорилась о поставках в Латвию еще до завершения первого из пяти модулей «Форсажа».
В самом начале программы каждая компания получает «проводника» – опытного наставника, сертифицированного Школой экспорта РЭЦ. Целый год он помогает добиться поставленных целей: выбрать страны, наиболее интересные бизнесу экспортера, составить план действий, сделать конкретные шаги на пути к контрактам. Это второй важный плюс. А третий – то, что участники «Форсажа» получают во время обучения очень много информации – например, о налоговом законодательстве других стран, особенностях работы таможни. Такая «прокачка» однозначно полезна и руководителям, и тем специалистам, которые отвечают за внешнеэкономическую деятельность. Кстати, как-то на «Форсаж» пришла новая сотрудница компании «ВИМа», вяземского производителя соков. И за считанные недели она превратилась в специалиста, которому не страшно доверить работу с иностранными контрагентами.
Конечно, результаты во многом зависят от самой компании, ее желания выйти на новые рынки. Но не все могут самостоятельно пройти этот путь с нужной скоростью. И вот тут включается наш «реактивный двигатель» – «Экспортный форсаж». Не случайно же его так назвали!
– Участником акселератора может стать любая компания?
– Задача нашего Центра – поддержка экспортеров от малого и среднего бизнеса. Поэтому первое требование к участникам – быть в реестре МСП. Есть и другие ограничения, в том числе по организационно-правовой форме. Но РЭЦ постепенно расширяет рамки. Скоро в число участников, возможно, включат ИП, они тоже очень хотят на «Форсаж». Могу сказать одно: если появилось желание развиваться в направлении ВЭД – в любом случае приходите к нам! Есть много программ, на которых учат, как мы говорим, «мыслить по-экспортному».
– А что это значит?
– Значит учитывать особенности работы именно на иностранных рынках. Это другая логистика, другие законы, несколько иные финансовые инструменты. К слову, на «Форсаже» есть специальный модуль «Формирование финансовых условий экспортной сделки», считаю его особенно важным. Потому что от этих условий зависит конкурентоспособность экспортера, фактически то, состоится ли сделка вообще. И есть финансовые риски, которые необходимо учитывать каждому.
– И каковы самые распространенные?
– Например, отсрочка платежа. Не всегда есть уверенность, что иностранный партнер заплатит вовремя – или что вообще заплатит. Обычно такое бывает с новыми контрагентами или теми, с кем уже случались задержки платежей. Но у экспортеров есть возможность обезопасить себя в таких ситуациях.
У нас есть несколько мер поддержки, которые мы предлагаем в партнерстве с Росэксимбанком (он входит в Группу РЭЦ). В их числе – специальная финансовая услуга «Страхование отсрочки платежа». О ней мы также рассказываем на «Форсаже», чтобы смоленские компании знали, как снизить такие риски. Суть в следующем: если экспортер сомневается в партнере, он оправляет нам заявку. Всего один документ. И взамен получает гарантию, что в случае неплатежа получит 70% от суммы контракта. Цена услуги – всего 20 тысяч рублей. Страховая стоимость может достигать до 10 000 000 рублей. Прекрасные условия!
– А как подать такую заявку?
– Самый простой путь – прислать ее мне по электронной почте, которую легко узнать на сайте Центра. А получить мою консультацию по всем услугам Росэксимбанка можно по телефону, даже не обязательно приезжать к нам в офис. Конечно, итоговое решение о страховке принимает банк, но многое зависит от того, правильно ли составлена заявка. Мы поможем сделать так, чтобы у банка было как можно меньше причин отказать смоленскому экспортеру.
– Какими еще финансовыми продуктами Группы РЭЦ наши экспортеры охотно пользуются?
– По моему опыту, гарантией возмещения НДС. Для многих компаний настоящая головная боль – сделать это в более-менее короткие сроки, камеральных налоговых проверок приходится ждать по три-четыре месяца. А деньги нужны «здесь и сейчас», иногда без них просто невозможно продолжать бизнес! С нашей помощью можно возместить «экспортный» НДС из бюджета за 14 рабочих дней. Сама гарантия будет у предпринимателя всего через неделю. У Росэксимбанка есть две «коробки», на сумму до 5 млн рублей и более. Любая из них обойдется в 1% от суммы гарантии.
– Много документов потребуется для получения гарантии?
– Конечно, несколько больше, чем для страхования отсрочки платежа. Но пусть это не пугает. Советую вдохновляться примером таких экспортеров Смоленщины, как «Главплит» и «ВИМа», которые возмещают НДС таким образом. Напомню, что «ВИМа» поставляет соки и нектары в 15 стран, является финалистом федеральной премии «Экспортер года» – и даже при таком «багаже» постоянно пользуется нашей услугой. Потому что это действительно удобно и выгодно.
Вообще страх перед документами, банками, отчетностью – то, что серьезно тормозит начинающих экспортеров из числа МСП. Поэтому советуем с такими страхами бороться всеми доступными способами. Даже если для получения какой-либо услуги нужен действительно большой пакет документов – как, например, для кредита «Экспортный стандарт», – это еще не повод отказаться от экспортных планов.
– Но кредит можно получить во многих банках. Может, выбрать для решения финансовых вопросов другую организацию?
– Условия во всех банках примерно одинаковы, везде требуется похожий пакет. Но, пожалуй, только у Росэксимбанка продукт заточен именно под экспортные контракты. К тому же при получении «Экспортного стандарта» предприниматель обязательно будет взаимодействовать с нами. А мы поможем получить множество других услуг, в том числе бесплатных для МСП. Этим Центр поддержки экспорта, не побоюсь этого слова, и уникален. Можно прийти за банковским кредитом, а заодно договориться об участии в международной выставке, продвижении на маркетплейсах, получении нужного сертификата или полезных знаний. Комплексная консультация, за которую пришлось бы заплатить консалтинговым фирмам существенную для МСП сумму, у нас также бесплатна. Приходите – и получите намного больше, чем в любой другой организации, которая решает, казалось бы, похожие задачи!
*Специалист по экспортной акселерации и услугам РЭЦ Центра поддержки экспорта Смоленской области
vs@export67.com
+7 (910) 781 04 40 10
На правах рекламы
