Ищем спонсоров на мероприятие
Пожалуй, один из самых ярких трендов продвижения компании и её продукции – событийный маркетинг. Именно event-мероприятия позволяют ярко заявить о существовании бренда, повысить узнаваемость и лояльность среди целевой аудитории и, конечно, увеличить рост продаж.
Провести качественное и запоминающееся мероприятие – в большинстве случаев дело затратное. Именно поэтому многие компании ищут в помощь партнеров. Журнал «Гудвилл» решил разобраться в тонкостях эффективного событийного партнерства и подготовил несколько рекомендаций для тех, кто планирует заручиться поддержкой спонсоров.
Начинайте работу заранее
Специалисты рекомендуют приступать к поиску спонсоров не менее чем за 3 месяца до начала мероприятия. Важно понимать, что это время необходимо для согласования всех моментов как внутри компании-партнера, так и между вами и партнером, и, наконец, для информационного сопровождения события.
Пропишите чек-лист
Приходить к спонсору следует с готовым чек-листом события. Здесь важно отразить следующую информацию: дата и место проведения мероприятия, идея, цели и задачи события. Максимально полно опишите целевую аудиторию, включая наличие специальных гостей, если таковые предполагаются. Участников следует сегментировать по возрасту и статусу, чтобы спонсор понимал, кто именно будет присутствовать на мероприятии.
Кстати, самым актуальным возрастным сегментом для крупных брендов на данный момент является аудитория 25-37 лет. В чек-листе также следует указать информационное сопровождение, команду организаторов и возможности интеграции для спонсоров. И не забудьте оставить в презентации все свои контактные данные. Многие об этом просто забывают.
Подумайте о ценностях партнеров
Довольно часто компании обращают внимание на потенциальных спонсоров только по одной причине – наличие у последних денежных средств. Предлагаем сконцентрироваться на другом. Изучите работу будущего партнера и ответьте на вопрос, какие задачи он сможет решить через взаимодействие с вами и интеграцию с вашим мероприятием. Пропишите, каким именно образом партнер сможет просчитать эффективность от вашего взаимодействия.
Найдите стратегического партнера
Зачастую, когда мы говорим о спонсоре или партнере мероприятия, подразумеваем денежные вложения. Однако иногда стоит прибегать и к другой стратегии. Обратитесь в компанию с узнаваемым именем и предложите ей со своей стороны те же условия, на которых вы работаете с «денежными» партнерами. При этом с этой компании денег брать не нужно. Самым важным в данном партнерстве для вас станет возможность привлечь внимание к вашему событию со стороны яркого, крупного, известного бренда.
Заручитесь поддержкой амбассадоров
Статистика утверждает, что более 90% людей верят рекомендациям других, даже если с ними не знакомы. Об этом стоит помнить и найти лидеров мнений для своего мероприятия. Амбассадорами должны быть люди узнаваемые и убедительные, имеющие определенное влияние на потребителей вашей продукции или услуги. Заручившись поддержкой, вы продвинете свой бренд, общую историю события и, конечно, сможете сделать акцент на его востребованности.
Текст: Александра Зверева
