В Москве с 19 по 21 августа прошла масштабная конференция для вебмастеров «Арена» на тему «Как монетизировать сайт в 2021 году». Организатор мероприятия Роман Пузат – основатель Пузат.ру, владелец более 350000 информационных сайтов, интернет-предприниматель с десятилетним стажем.
«Сейчас рынок как после Апокалипсиса, – говорит Роман Пузат. -Можно делать невероятные вещи и получать невероятный результат. Самые популярные тематики сайтов для заработка – бизнес, доля рынка почти 30 процентов, за ней следует торговля, далее финансы, хобби, интернет, семья. Развитие бизнеса, образование, консалтинг, истории – это тренд текущего времени. Только создать сайт недостаточно, им нужно активно заниматься». Роман Пузат говорит о сроках жизни контента: «Можно создать сайт, который монетизируется, при этом необходима его регулярная поддержка».
Для поисковых систем ваш сайт — это код.
Для популярности сайта нужно его регулярно обновлять. Документы, ссылки, комментарии, новые тексты.
Хороший сайт – это три составляющие. Первая – актуальный дизайн и удобный интерфейс. Вторая – SEO-оптимизация. Третья – контент: уникальная информация, качество текстов – это уважение к читателю и защита от любого обновления алгоритмов. Это значит, что ваш сайт всегда будет хорошо распознаваться поисковыми системами, а значит, будет привлекать пользователей и приносить вам прибыль.
Участники узнали, как увеличить заработок и эффективно запускать новые сайты, о перспективах развития SEO. «Гудвилл» посетил это событие и поделится некоторыми секретными приемами с вами.
Спикеры рассказывали о раскрутке сайтов, конференций, социальных сетей, переливании трафика и других важных вещах.
Первой выступила руководитель Telderi и ITBB Нина Парамонова. Она рассказывала о продажах и покупке сайтов на аукционах.
«В среднем, в месяц у нас проходит до 1000 сделок. Бывает меньше, бывает больше. Зависит от сезонности, как в любом бизнесе. Прирост новых пользователей за последний период составил 21 000. Если такое мероприятие состоится на следующий год, или мы своим блогерам будем показывать дайджест-аналитику за следующий период, то статистика будет гораздо меньше – как по запущенным аукционам, так и по количеству новых пользователей. Потому что мы закрываем некоторые типы сделок, вводим новые правила, которые уменьшают количество нехороших и липовых пользователей.
В целом моя презентация будет состоять из графиков. Здесь мы видим срез такого же периода 2019/20 года и периода 2020/21. Если смотреть на срез, то может показаться, что это катастрофа: никто не регистрируется на сайте. На самом деле, все в порядке. В 2021 году мы ввели активацию по своим реальным данным, что сократило количество пользователей. Сейчас мы видим тех, кто пришел действительно продавать, покупать и честно работать на сайте. Если раньше создавались фейки, чтоб накручивать ставки, писать плохие комментарии, проводить сделки в неустановленном формате, то сейчас мы видим нормальных пользователей. Если смотреть на количество ставок, они уменьшились. Но когда мы дойдем до количества оборотов, вы убедитесь, что ситуация не такая страшная. Вы увидите, какое количество ставок было неправильных, сделанных, чтобы сорвать сделку.
Посмотрим на средний аукцион в цифрах. Средняя оптимальная цена – 29 000 тысяч рублей. ОЦ – это цена, по которой владелец обязан продать свой сайт. Если смотреть в процентном соотношении, то в 40% продавцы продают свои сайты за ставку ниже оптимальной.
Примерно 59 – среднее количество просмотров лотом. Чем больше у лота просмотров, чем он актуальней. Статус лота определяется еще по нескольким параметрам. И чем выше статус, тем выше лот находится в списке.
Средний чек – 70 000 рублей. В июне я собрал статистику. Средний чек был 45 000 р. Чек увеличился, и изменения на сервисе сделаны затем, чтобы увеличить его еще больше.
Средняя окупаемость – 72 месяца. Нормальная цифра. В некоторых предыдущих годах она была гораздо больше.
Средняя блиц-цена – 195 000 рублей. По ней продается 5% опубликованных лотов.
Посещаемость сайтов – 369 просмотров, примерно 849 посетителей. Среднее количество ставок – 4.
Те лоты, что были топовыми за период: англоязычный сервис по прямой продаже (не выставляли лот), сайт о туризме и SAS – WPN-сервис. В этом году хорошо продаются и покупаются сайты образовательные. Не успеют выставить на продажу сервис – тут же берут.
По количеству запущенных лотов прошлый период сильно отстает, но в этом году активировались пользователи, выставляющие лендинги, скрипты, методики: мелочь. Мы начали это закрывать. Количество лотов снижается.
Количество проданных сайтов меньше, чем раньше. Причина примерно такая же: из-за нововведений. Так мы запретили продавать одностраничники, методики и другую мелочь. Методики и подобное неплохо покупали, но бизнесу и пользователям не нравилось. Это не отразилось на обороте, ибо сохранился средний чек. Пользователи видят более хорошие лоты.
Май этого года стал итогом по обороту за все 10 лет.
Самые популярные тематики – бизнес, торговля, финансы. Раньше тоже так было, но еще были популярны строительство и медицина. Если говорить о самых дорогих тематиках, то это бизнес, хобби. Основная платформа – WordPress. Рейтинг по источникам доходов тоже удивил. Первое место – Голден Линкс.
Если говорить о прибыли, в топе продажа товаров и услуг. В прошлом периоде были тизерные сети.
Главный домен – ру. Несмотря на некоторые трудности передачи по сравнению с зарубежными доменами, пользователи выбирают его.
Покажу аналитику по купле-продаже соцмедиа. Мы новички в этом направлении. Но все равно только начинаем подключать отдел маркетинга, чтобы развивать.
Круто зашли Дзен-канал, Телеграм-канал, ВК-сообщество. Телеграм покупается в 5% случаев, а YouTube и ЯндексДзен – 20% купленных лотов.
Телеграм набирал хорошие обороты. Мы будем работать с ним более усердно. В том году покупался Дзен, сейчас спрос на него подугас».
Следующим спикером стал Никита Камышников. Руководитель проекта Text.ru
«Сегодня мы презентуем сервис «Текст.ру».Дадим несколько рекомендаций по нашему сервису. Текст нужно загружать целиком, а не частями, что позволяет избежать случайных пересечений. Также не используем джинглы. При проверках плагиат распознается на таких попытках накрутить уникальность, как перестановка слов, смена падежа, подстановка букв из латиницы. Мы это фиксируем. На Текст.ру есть такие опции, как SEO-анализ и проверка орфографии. Проверяется по умолчанию, но можно выполнить и отдельно.
Также на Текст.ру есть отдельный инструмент для владельцев сайтов. Платные проверка по API, проверка сайта целиком, регулярная проверка, проверка документов. Отдельно я вынес возможность бесплатной проверки. Х. Из-за изменений на Текст.ру пару месяцев назад на многих пабликах, форумах обвиняют нас в полной платности. Это не так. Несколько поменялись условия предоставления бесплатной проверки. Но возможность осталась, мы принципиальны в этом плане.
Для пользователей ПИЖ-контента Текст.ру у нас супервыгодные условия. Если проверка в рамках биржи – для всех бесплатно и с высоким приоритетом.
У нас низкая стоимость платных услуг. Самый дешевый пакет – 195 рублей. Проверка сингла стоит 65 копеек. А недавно мы внедрили льготы для самых незащищенных слоев населения. Это пенсионеры, студенты, многодетные. Для них у нас скидка 50 на про-аккаунты.
Вспомним цитату Б. Гейтса «Контент – король». Я расскажу, почему уникальный контент – король на любой площадке.
- Уникальность – неотъемлемое требование. Поисковые системы завязаны на уникальность. В ВК действует алгоритм «Прометей», раздающий значки контенту. Ранжирование есть в Одноклассниках и Дзене. Уникальный контент – защита от обновлений алгоритмов. Вы в любом случае остаетесь в плюсе.
- Уникальность – уважение к читателю. Не уважаешь – не жди лояльности аудитории. Искусственный подъем уникальности всегда виден. Но если вы пишете, основываясь на своем опыте и знаниях, уникальность – не проблема.
- Уникальный контент = крепкий сон. Если совершаешь нелегальное, будет мучить совесть, если вы не совсем без эмоций.
Перейду к фактуре. Наглядное доказательство того, что уникальность востребована.
Здесь соединены все проверки на Текст.ру. Платные и бесплатные. Что касается доходности: если сравнивать месяцы, стало меньше, но в этом году Текст.ру вышел на пиковый показатель за 10 лет.
Видите: плюс от платных проверок. При сравнении месяцев плюс все больше. 19% в мае, 31% в июле. В августе разница будет больше. За счет чего мы пришли к увеличению результатов? С конца прошлого года мы трудились над повышением средней скорости проверки для платных пользователей. В октябре – 1,5 минуты. В январе – менее минуты. В мае – 30 сек. В июле – менее 20. При этом не страдает качество проверки.
Расскажу об основных вехах полуторагодовой работы над этими цифрами. Сначала декомпозировали метрики и отчетности, начали отслеживать ранее неиспользуемые показатели. К примеру, до начала 2020 года не отслеживали среднее время проверки.
Потом стали более понятны и наглядны все слабые места. Поняли, как действовать дальше. Внедрили срезание гостевых проверок. В период пиковых нагрузок сервера не справляются. Чтобы дело не стопорилось, мы ввели показатель закрытия гостевых проверок. Потом исправили работу балансировщика заданий. Он распределяет тексты по серверам. Оптимизировали серверную инфраструктуру, приобрели более мощные серверы. Было много провайдеров. Оставили нескольких, сделали ставку на пакетные прокси. Реализовали новые парсеры, что быстрее обрабатывают запросы. В результате увидели, что проверка идет быстрее и качественнее. И поменяли условия доступа к бесплатной проверке. Лимит суточных символов: 15 000 – для незарегистрированных гостей. 50 000 – для тех, кто подтвердил номер телефона. 300 000 – для активных пользователей».
Также выступила Ирина Криница. Она имеет 10 лет опыта работы с инфосайтами, специалист по e-mail и push-рассылкам, событийному трафику и созданию больших проектов.
«Всем привет я рада снова быть на этой сцене. Два года назад я выступала здесь с темой событийного трафика, и мой ДВ вошел в топ-5 лучших. В 2014 году многие зарабатывали на офферах. Я делала первые сайты с 2006, но я не зарабатывала на ссылках, я не зарабатывала на переспаме, я даже не знала об этом. Я не знала про офферы, но с 2011 года уже зарабатывала на событийке. Событийка в этом году принесла мне хорошие деньги. Сегодня это все равно остается актуальным. За последние два года я начала активно вести свой блог в инстаграме и создала некоторые образовательные проекты.
Про что мы сегодня с вами будем говорить: во-первых, о том, что я использую. У меня было много разных проектов. В этом году пришло осознание, что у меня большая диверсификация по разным направлениям. Кроме того, я всегда старалась не собирать базы.
Меня удивили некоторые результаты статистики. Я посмотрела, как ведут себя базы. В то время это было хорошее решение, потому что это дает моему бизнесу определенную антихрупкость.
Реально я всегда зарабатывала на медицине, но не сильно много. У меня медицинский сайт впервые появился в 2016 году. Всегда это была ниша, в которой я зарабатывала меньше. Фокус был не на медицине. В 2021 медицина стала моим фокусом. Потому что очень большой тренд: в 2020 году был коронавирус.
Событийка – очень крутой способ чтобы быстро окупить вложения. Она чем-то похожа на Яндекс Дзен: вы опубликовали статью и довольно быстро получили на нее трафик.
Мы получили хорошую статистику с первого сайта, который был по коронавирусу. Сначала я почему-то подумала, что он сойдет на нет. Мы запустили сайт довольно поздно: 25 марта. В это время уже были закрыты границы, поднялся хайп. Мне казалось, что запускать сайт уже поздно. Но подумали, почему бы не сделать эксперимент. Запустим сайт, посмотрим, что вообще будет. Мы выписали 358 статей, потратили на это 148 тысяч рублей и за все время проект заработал 481 тысячу. Но даже в июле, несмотря на то что его выкинуло из РСЯ, сайт еще приносил деньги. Также мы использовали линк на соцсети. Это те вещи, которые помогают более быстро различать трафик на вашем сайте.
Сейчас вы увидите еще один кейс. Мы с партнерами купили сайт «Коронавирус-Монитор» в октябре 2020 года и поделили обязанности. Партнеры отвечали за монетизацию и техническую поддержку сайта, мы отвечали за статьи. В итоге мы не запартнерились, потому что не увидели кейс в Инстаграме.
Был еще один сайт со статьями про ковид. Мы активно начали этот сайт выписывать и выписали восемьсот восемьдесят семь статей. У нас на него было потрачено 385 тысяч рублей, эти статьи у нас прочитали 7 000 000 посетителей. Мы заработали три миллиона рублей.
Сейчас сайт продан. Чистая прибыль проекта составила более пяти миллионов рублей за девять месяцев. Это с учетом, что его купили, выписали статьи, потом продали и т. д.
В чем преимущество событийки? Там более низкая конкуренция, потому что все начинают на равных условиях. У нас было одно преимущество: мы быстро этот сайт создали, быстро начали получать ссылки. В чем еще плюс: вам не нужно собирать полноценную семантику. Мы не пользуемся корректорами, сложными программами. Просто находится на какой-то предмет запрос, и мы уже понимаем, что это будут искать.
Обратите внимание: если поделить оплату статей на количество выписанных, то по стоимости одной статьи выйдет 400 с чем-то рублей. Вкупе со скидкой статья может давать очень большое количество трафика.
Недостатки событийки: вам нужно писать на интуицию. Мы просто пишем разные статьи, которые приходят нам на ум, и что-то выстреливает, а что-то – нет. Но если что-то выстрелило, сайты классно покупаются.
Еще один минус. У меня была проблема. Часто перед новым годом копирайтеры не хотят работать, а событийку нужно писать быстро.
Недавно мы получили еще кейс. Получили трафик. Через два дня создали сайт. Через два дня уже будет первый трафик. Там было всего две статьи. Сайт на тему праздников. Сразу же сделаны подливы из социальных сетей. 9 июня мы опубликовали им одиннадцатую, уже первый трафик получили.
На сегодняшний день там тридцать одна статья. Максимальный трафик уже будет тысяча шестнадцать человек за последний месяц, семь шестьсот восемьдесят три человека сайт посетило. Он уже прошел модерацию, то есть скоро будет активно зарабатывать. Но мы уже на некоторых продажах поздравлений и прочего сделали кейс. Доходы идут уже сейчас.
К вопросу о дроп-доменах. Мы не всегда их используем. Я вам показала несколько кейсов. Кто-то может сказать, что надо было запускать на дропах, потому что на новых доменах стартует небыстро. Например, был сайт тематики “Изотерика”. Полностью онлайн на новом домене. 31 октября 2019 года публиковались статьи. Они уже 10 декабря получили первый трафик.
Наша задача – переводить на сайт заинтересованных людей. Нет смысла написать статью на непонятную тему, которая соберет очень много трафика, и собрать большое количество переходов, но они у вас будут не тематические. Лучше получить меньше переходов из социальных сетей, но именно от людей, которые заинтересованы в тематике вашего сайта.
На данный момент сайт полностью подписан, там триста семьдесят семь статей. Зарабатывает он около тридцати тысяч в месяц.
21 числа проведу мастер-класс по событийке. Буду показывать примеры запросов. Но есть даже событийка, которая повторяется каждый год. А есть событийка, которая ищется весь год: вклады Сбербанка и т. д.
История запросов событийку не показывает. В Вордстате я это заметила еще в 2012 году, когда ко мне пришли документы. Была явно видна большая фраза, по которой ко мне приходили люди.
Когда я это проверила в Вордстате, мне он говорил, что по этой фразе ноль. Никто этот запрос не искал.
Когда ищем событийку, не смотрим на Вордстат. Используем поисковые подсказки Яндекса. На мастер-классе я это буду подробнее показывать.
Еще одна тема, о которой я хочу сегодня рассказать – про рекламную сеть Яндекса. У многих сайты вылетали из рекламы Яндекса, но у нас за все время вылетело маленькое количество сайтов. Не знаю, с чем это точно связано, но было такое ощущение: сегодня мы в Яндексе, а завтра нет. Что мы делали и делаем?
Во-первых, экспериментируем с разными форматами рекламы. Например, если вы посмотрите на многие сайты, они начали использовать всплывающие окна в углу, которые тоже могут дать неплохой доход. Также мы обязательно сайты развиваем. Чтобы сайты постоянно приносили тебе доход, их нужно обновлять. Выписал и забыл – такой сайт будет у нас с течением времени падать. Обычно, если у нас нет стратегии развития какого-то сайта, мы его продаем.
Второе: мы ищем другие стратегии, как можно индексировать сайт. Дальше буду показывать разные пути, которые мы используем. Но это касается не только РСЯ, потому что у нас некоторые сайты там забанивают.
Мы ищем стратегии, как можно их монетизировать.
Какие стратегии мы чаще всего используем? Если на каком-то сайте мало трафика, можем продавать ссылки. Если есть интересные страницы, мы можем там разместить страницы на продажу товаров. И мы также начинаем развивать сайты — это страницы, на которых можно продавать товары.
Возможно, наши сайты реже попадают под бан в Яндекс-рекламе.
Первая причина: у нас все сайты приятного дизайна, а главная страница необычная. Вторая: мы регулярно обновляем контент.
Показываю пример сайта, который забанили в Яндекс.Дзен. У него своего трафика было практически ноль. Бывает, его посещает максимум двести пятьдесят тысяч человек в сутки. Мы просто разработали стратегию на продажу ссылок. В феврале 2021 года такой рекордный доход на этом – пятнадцать шестьсот. В итоге по этой стратегии сайт все равно продолжает приносить по три шестьсот по десять тысяч в месяц, хотя там очень мало посетителей. Такую стратегию мы не используем на крупные сайты.
Еще мы делаем партнерские программы. В прошлом году стали работать с партнеркой «AliExpress». Так же у нас работает направление “Лиды и интернет-магазины”, но это пока делается под офферы, под конкретные товары. Все лиды передаются по АПИ. Будто человек сделал заказ в реальном интернет-магазине.
Когда сайт имеет коммерческий фактор, там востребованы информационные статьи. Когда Яндекс.Реклама порезала обычные информационные сайты по инфозапросам, интернет-магазины по инфозапросам вышли в топ.
В заключение расскажу о подписках. Я услышала на Инста-Прожекторе фразу “Подписчики – это новый квадратный метр”.
Я собираю новых подписчиков в свою рассылку с 2015 года. В 2018-м я прекратила это. На рекламе я зарабатываю больше.
С другой стороны, когда мы посмотрели статистику, наши рассылки, поняли, что, хотя мы собирали рассылку последний раз в 2018 году активно, база клиентов остается большой. У нас рассылки до сих пор открывают на 16-20-24% и примерно 6% переходят по ссылкам в письме.
Собирать подписчиков просто. Пишем тему и присылаем подарок в случае подписки. Благодаря большому количеству направлений мой бизнес приобретает качество антихрупкости.
