Александр Быковский и Сергей Антипов более чем за 10 лет работы в сфере государственных закупок изучили этот вопрос досконально. Сегодня основатели «TRENDLINE» продолжают комплексное тендерное сопровождение постоянных клиентов, ведут консультации и помогают компаниям-новичкам зайти на рынок коммерческих торгов, став конкурентоспособными.
Тендер — это выгодно?
В условиях текущей ситуации государство продолжает оставаться очень платежеспособным клиентом, которого не нужно искать. Сегодня тендеры есть практически под любую сферу деятельности, главное уметь их найти и соблюсти все требования участия. Руководители «TRENDLINE» подчеркивают, что комплексное сопровождение экономит средства компании клиента и освобождает его от необходимости нанимать штатного специалиста.
— Наша компания предлагает комплексную профессиональную помощь. Клиенты получают не только консультации, подготовку документов к торгам, но и полное сопровождение даже после выигрыша тендера на период его исполнения. В будущем мы планируем наращивать кадровый потенциал, чтобы помогать еще большему количеству клиентов в сегменте малого и среднего бизнеса, индивидуальным предпринимателям, — отмечает Александр Быковский.
Для тех, кто на старте
«TRENDLINE» предлагает несколько тарифов, которые подходят даже тем компаниям, которые никогда не участвовали в тендерах. Кроме того, рынок изменчив, правила участия обновляются ежегодно, поэтому если компания долгое время не заявляла о себе в сфере государственных закупок, то путь возвращения на рынок схож с первыми шагами. Зачастую погружение в тонкости отнимает много времени, которого у занятого руководителя может не быть. B «TRENDLINE» ответят на все вопросы, помогут сформулировать запрос максимально точно и грамотно, а также познакомят с эффективными инструментами продвижения, научив ими пользоваться.
— Мы общаемся с клиентом, анализируем полученную информацию, а затем выявляем те сильные стороны и сферы, в которых клиент наиболее конкурентоспособен. Затем из большого количества тендеров мы выбираем те, которые подходят под запрос и желание клиенты. Информация о новых тендерах отправляется клиентам регулярно, именно оперативность позволяет увеличить шансы выигрыша,— объясняет принцип работы Сергей Антипов.
Миссией компании является формирование положительного отношения к тендерному рынку и обучение клиентов. «TRENDLINE» регулярно проводит образовательные семинары, делится опытом, рассказывает как не попасть в ловушку мошенников и поддерживать хорошую репутацию компании.
Наставничество в «TRENDLINE»
Чем дольше клиент находится на рынке тендеров, тем больше преимуществ он получает. Исполнение государственных контрактов без нарушений напрямую влияет на дальнейшую репутацию компании. Поэтому важно проводить работу над ошибками, рассказывая и объясняя клиентам, какие процессы нужно наладить, чтобы в следующий раз результат был еще эффективнее. Что касается крупных заказчиков, то у них есть дополнительные аккредитации перед допуском до участия в тендерах. Здесь важна не только грамотность заполненной заявки, а также опыт и финансовое положение компании.
Фото: Юлия Зуева
