Наставничество — заманчивая возможность для развития инициативы предпринимателей Смоленской области. Проект проводился с декабря по март в центре «Мой бизнес». Принять участие организаторы пригласили 124 человек, из которых 93 выступили в роли наставляемых, а 31 – в качестве наставников. Многие встречи проходили в онлайн-формате для удобства участников проекта.
Мир быстро меняется, и те решения, которые работали в бизнесе раньше, уже не всегда подходят под сегодняшние реалии. Проект «Наставничество» стал связующим звеном между опытными предпринимателями и теми, кто только начинает свой путь. Павел Никитин, сооснователь сети из 130 магазинов БК, рассказал, как создать команду с нуля и продвинуть интернет-магазин. А руководитель компании «Простые решения» Андрей Ефимов поделился с начинающими предпринимателями опытом инвестирования в сторонние бизнесы. Наставники помогали своим ученикам на всех этапах развития бизнеса – многим требовалась помощь придумать, в какой нише запустить свое дело, а у кого-то был готовый бизнес, где требовалось локальная помощь. Кроме того, обратиться за консультацией наставляемые могли не только к своим наставникам, но и к другим участникам проекта.
— Наставники и их ученики проводили разноплановую работу, от мастер-классов до нетворкинга с полезным обменом на итоговой живой встрече в центре «Мой бизнес». Благодаря этому все участники получили знания, полезные связи, новый круг общения среди Смоленских предпринимателей. Некоторые смогли прорекламировать свои услуги, получить новых клиентов и увеличить прибыль, — отмечает координатор проекта Екатерина Позднякова.
Одна из участниц проекта Марина Боева предоставляет частные HR-услуги. Организаторы рассказали, что за несколько месяцев на проекте ей удалось поднять стоимость часа своей работы на 50%, установить четкие границы работы с заказчиками и ограничения по времени, создать более узкую специализацию работы и установить стандарты подбора персонала, начать формирование и продвижение личного бренда, а также создать лендинг. Другая участница, Инна Крескиян, запустила проект-интервью «Спроси Эксперта» и создала марафон по саморазвитию. Благодаря работе на проекте, удалось получить первую прибыль, привести новых клиентов экспертам и придумать эффективные способы монетизации. Ирина Гусарова пришла на проект со своим интернет-магазином фермерских товаров. За 4 месяца она переписала стратегию развития, создала правильный алгоритм работы с клиентами, поменяла поставщиков на более надежных, отказалась от невыгодных товарных позиций и увеличила прибыль. Валентина Вишнякова, основатель бренда гипоаллергенной бижутерии, благодаря наставникам, смогла систематизировать бизнес, создать контроль брака на производстве, а также наметить новые точки роста: создание франшизы, оптовые продажи, вывод на маркетплейсы нового туристического продукта.
— Наставник прежде всего должен быть предпринимателем, иметь долгосрочный опыт в собственном бизнесе. Мы приглашали наставников в проект так, чтобы их специализированные компетенции были полезны для большинства начинающих предпринимателей. Высокие коммуникативные навыки, эмпатия и эмоциональный интеллект, умение аналитически и критически мыслить, целеполагание и системность — важнейшие компетенции наставников. В самом начале проекта мы организовали мастер-класс для наставников от Алексея Кравченко, ментора и коуча, участника и финалиста аналогичных проектов в Смоленске и Московской области, — объясняет Екатерина.
— Всё, что мы делаем, строим ли бизнес, развиваемся как личности или воспитываем детей, в конечном итоге приходит к 2 состояниям: страданию и радости. Чтобы что-то влилось, нужно, чтобы что-то излилось. Если мы аккумулируем и не передаем свои знания людям, которые в них нуждаются, то рано или поздно они становятся тяжелой и бестолковой ношей, не приносящей радости. Я изливаю свои знания тем, кто в них нуждается, для того чтобы высвободить место для новых знаний, полученных от своих учеников. Так как процесс наставничества — это взаимовыгодный и обоюдный процесс, при котором, как причина, растут и наставник и наставляемый как личности, и как следствие – бизнес, — рассказывает Алексей Кравченко.
Для того чтобы участвовать в проекте, каждый наставляемый должен был заполнить разработанную бизнес-анкету — упрощенную версию SWOT-анализа и бизнес-плана в форме Google. В дальнейшем она использовалась для индивидуальной работы с наставником, а также для разбора на мастер-группе. Всего было проведено 10 мероприятий, 3 человека из числа наставников организовали свои специализированные мастер-классы. После этого наставляемых распределили по комнатам, где каждый наставник мог провести групповую сессию. Также наставники вели за время всего проекта индивидуальную работу, таких встреч было проведено больше 60.
— Мы опрашивали наставляемых, выделяли их «боли» и распределяли к наставникам, которые специализируются на данных вопросах. Кейсы участников разбирали не только личные наставники, но и другие эксперты на мастер-группах, отдельно можно было обратиться за специализированной консультацией. Мы пригласили на проект предпринимателей из разных отраслей, с опытом в бухгалтерских и финансовых вопросах, в производстве полного цикла и развитию сети розничных магазинов, автоматизации бизнеса, налоговых вопросах, розничной и оптовой торговле, маркетинге, рекламе и многом другом, — рассказывает Екатерина Позднякова о подготовке к реализации проекта.
С полным списком наставников и их компетенциями можно ознакомиться на сайте проекта nastavniki67.ru.
